Kui hankite musti kontoritoole edasimüügiks, turustamiseks või projekti tarnimiseks, olete tõenäoliselt võrrelnud selliseid kaubamärke nagu IKEA ja Herman Miller.

Kuid hulgimüügi või OEM-i vaatenurgast paistab võrdlus jaemüüja vaatenurgast väga erinev.

Jaeostjad keskenduvad disainile ja kaubamärgile.
Edasimüüjad keskenduvad marginaalile, paindlikkusele ja mastaapsusele.

Seal ilmneb tõeline erinevus.

Turu positsioneerimine: kolm väga erinevat mudelit

IKEA on ülemaailmne jaemüügihiiglane.
Herman Miller esindab esmaklassilist tipptasemel ergonoomilist kaubamärki.
Koho Furniture tegutseb professionaalse kontoritoolide tootjana, kes teenindab B-otsa partnereid.

Igal mudelil on eesmärk, kuid mitte iga mudel ei sobi hulgimüügi kasvuga.

Hinnastruktuur ja marginaaliloogika

Turustajate jaoks määrab hinna paindlikkus otseselt kasumlikkuse.

• IKEA töötab fikseeritud jaehinnaga. Kui müüte edasi, on marginaali kontrollimiseks piiratud ruumi.

• Herman Milleri toolidel on tugevad kaubamärgipreemiad. Suurepärane pildi positsioneerimiseks, kuid keeruline hinnatundlikel turgudel.

• Koho pakub tootja tasemel hulgimüügihinda reguleeritavate tasemetega, mis põhinevad mahul.

See annab partneritele rohkem vabadust oma kohaliku turu strateegia struktureerimiseks.

Varude haldamisel ja nõudluse prognoosimisel on see paindlikkus olulisem kui logotuvastus.

Kohandamine ja OEM-i võimalus

Siin muutub lõhe ilmsemaks.

IKEA ei paku sõltumatutele edasimüüjatele originaalseadmete tootjate kohandamist.
Herman Milleril on range kaubamärgikontroll ja väga piiratud paindlikkus.

Koho toetab tootjana:

• Private label'i bränding

• Polstri materjali reguleerimine

• Komponendi spetsifikatsiooni muutmine

• Pakendi kohandamine

• Projektispetsiifiline masstootmine

Turustajate jaoks, kes loovad oma kaubamärgi kohaloleku, muutub see oluliseks eeliseks.

Toote fookus: must kontoritool kui põhitoode

Mustad kontoritoolid on kõigi kolme kaubamärgi standardne tootekategooria. Kuid nende taga olev kavatsus on erinev.

IKEA keskendub massituru taskukohasusele.
Herman Miller keskendub tipptasemel ergonoomilisele uuendusele.
Koho keskendub kaubanduslikule praktilisusele ja skaleeritavale hulgipakkumisele.

B-klassi ostjate jaoks toimib see kesktee sageli kõige paremini.

Otsese võrdluse ülevaade

See võrdlus ei puuduta "paremat" või "halvemat". See puudutab sobivust.

Juhtimisaeg ja suhtlus

Suured ülemaailmsed kaubamärgid töötavad kihiliste süsteemidega. See tähendab struktureeritud protsesse, aga ka aeglasemaid kohandusi.

Koho teeb otsest koostööd partneritega tehase tasemel. Side sujub kiiremini. Tootmise kohandamine on praktilisem.

Projektipõhiste ostjate jaoks võib see reageerimisvõime vähendada riske tihedate tarnegraafikute korral.

Kui igal kaubamärgil on mõtet

Valige IKEA, kui:

• Ostate väikesemahuliseks jaemüügiks.

• Brändi paindlikkus pole vajalik.

• Helitugevuse reguleerimine on piiratud.

Valige Herman Miller, kui:

• Teenindate esmaklassilisi ärikliente.

• Eelarve tundlikkus ei tekita muret.

• Brändi prestiiž on teie positsioneerimisel kesksel kohal.

Valige Koho, kui:

• Olete ehitamas skaleeritavat kontorimööbli turustamise ettevõtet.

• Vajate marginaali struktuuri paindlikkust.

• OEM-i võimekus on oluline.

• Soovite otsest tootmiskoostööd.

Praktiline perspektiiv turustajatele

Kaubamärgi nimi on oluline, kuid jätkusuutlik kasumi struktuur on olulisem.

Koho ei konkureeri turundushüpega.
Konkureerime tootmiskontrolli, hinnakujunduse paindlikkuse ja koostööstruktuuriga.

Paljude partnerite jaoks saavad sisenemispunktiks mustad kontoritoolid – ja aja jooksul laieneb see koostöö laiemaks kontoriistmete valikuks.

Arutame teie turustrateegiat

Kui võrdlete Kohot levitamise eesmärgil IKEA või Herman Milleriga, ei ole tegelik küsimus "milline kaubamärk on suurem?"

Tegelik küsimus on:

Milline tarnija toetab teie pikaajalist kasvumudelit?

Räägi meile:

• Teie piirkond

• Teie sihtkliendi segment

• Eeldatav aastane maht

• Kas vajate OEM-i

Koho Furniture on valmis toetama tõsiseid B-otsa partnereid konkurentsivõimelise hulgimüügistruktuuri ja stabiilse tootmispakkumisega.

Täpsema tooteteabe ja koostöötingimuste saamiseks võtke meiega ühendust juba täna.